В арбитраже многие смотрят только на две цифры: цену клика и цену лида. Если лид дорогой, начинают менять креативы или искать другой источник трафика. Но часто проблема вообще не в рекламе.
Деньги могут теряться внутри самой воронки. Пользователь кликает по объявлению, переходит на страницу, читает, но до действия не доходит. И если не разбирать путь пользователя по шагам, можно долго лить трафик в минус.
Воронка начинается не с лендинга
Первое звено воронки – это креатив. Именно он формирует ожидание пользователя. Если в рекламе одно обещание, а на странице человек видит совсем другое, конверсия падает сразу. Как создавать конвертящие креативы читай в статье по ссылке.
Это одна из частых ошибок. Креатив сделан агрессивно, чтобы собрать больше кликов, но лендинг не поддерживает тот же посыл. Пользователь понимает, что его ожидания не совпали с реальностью, и просто закрывает страницу.
Поэтому анализ воронки всегда начинается с проверки связки креатив → лендинг.
Поведение пользователя на странице
Следующий этап – то, что происходит после клика. Важно понимать, как ведет себя человек на странице: читает ли текст, долистывает ли до кнопки, сколько времени проводит на сайте.
Эти данные можно смотреть через инструменты аналитики, например Google Analytics. По таким метрикам быстро видно, где именно теряется аудитория.
Если пользователи уходят через несколько секунд, проблема чаще всего в первом экране страницы. Возможно, дизайн выглядит подозрительно или текст не читабельный.
Совместно с проектом AffCommunity мы написали статью о том, как не сливать трафик на молодую аудиторию. Советуем к прочтению – https://affcommunity.org/sliv-trafika-na-moloduyu-auditoriyu/
Скорость загрузки тоже влияет
Мелочь, о которой многие забывают – скорость загрузки сайта. Если страница открывается долго, часть пользователей просто не дождется и закроет вкладку.
Это особенно заметно в мобильном версии. Пользователь кликает по рекламе, ждет несколько секунд и закрывает вкладку.
Иногда простая оптимизация сайта может поднять конверсию без изменения самой связки.
Тестирование элементов страницы
Когда видно, где именно люди уходят, можно начинать тестировать изменения. Обычно меняют:
- заголовок;
- первый экран;
- расположение кнопки;
- структуру текста.
Даже небольшие изменения могут сильно влиять на конверсию. Например, более понятный заголовок или другая подача информации иногда увеличивает количество лидов без увеличения бюджета на рекламу.
Почему анализ важнее новых связок
Новички часто ищут новую связку, когда текущая работает плохо. Но опытные арбитражники сначала пытаются выжать максимум из того трафика, который уже есть.
Если улучшить конверсию страницы даже на несколько процентов, это может сильно повлиять на итоговую прибыль. Особенно на больших объемах трафика.
Больше анализа связок читай на сайте AffCommunity.
Итог
Анализ воронки – это не разовая задача. Это постоянный процесс. Связки меняются, аудитория реагирует по-разному, алгоритмы источников трафика тоже постоянно обновляются.
Поэтому важно регулярно смотреть на путь пользователя от клика до конверсии и искать точки, где теряется трафик. Иногда именно там лежит самая простая возможность увеличить прибыль без увеличения бюджета на рекламу.
